定位科学 品质卓越
绿树环绕的怡和花园
5月18日，由泰丰置业开发的怡和花园三期住宅举办了盛大的开盘仪式。其中，“一元送房”抽奖环节成为这次活动的一大亮点，吸引了300余名业主参加。
所谓“一元送房”，即在参加活动的业主中设1名特等奖，该奖获得者仅出资一元即可拥有一套面积近67平米的新房。最终，唐山中心学校的胡女士抽得巨奖，成为活动的最大赢家。
这是泰丰置业诚信立企，向社会一一兑现承诺的一个缩影。
作为泰丰置业在桓台开发的首个楼盘——怡和花园，因何成为2008年桓台楼市的一匹黑马，受到广大市民的青睐？记者带着疑问来到泰丰房地产开发公司进行采访。
回归理性，开发建设更适合城乡居民入住的田园小区
就在众多地产界开发商向高层住宅进军时，成立于2005年的泰丰房地产公司本着低价位、高品质的原则，开始策划在桓台县城建设一个大众化康居精品社区。
“随着城乡居民收入的不断提高，越来越多的农村百姓开始向县城搬迁。两个因素可以很好地概括这一社会现象，其一是追求高质量的生活，而另一重要因素是为了孩子将来能够到一所实力较强的学校接受良好教育。”泰丰房地产公司经理耿嘉亮接受记者采访时说，“对此，我们已经有所发觉。”
经过大量的市场调研和分析，泰丰房地产公司决定在少海路与工业街的交汇处开发首期拥有6种户型的多层住宅小区，并于2007年5月18日开工建设，2008年3月21日竣工。这个小区就是现在的怡和花园。
现在很多开发商都将目光投向县城南部、西部，为何泰丰置业却把小区建设在县城北边？面对记者的提问，公司经理耿嘉亮向记者阐述了他独特的观点。
“首先我们考虑的是农民进城这一现象。近年来，起凤镇、荆家镇的很多农民开始到县城居住，在到达县城之前，他们必经少海路。把小区建设在少海路边，就是能让这些农民在第一时间看到我们的住宅，了解到我们小区的区位优势。”耿嘉亮说，“另一个很重要的原因是，小区邻近实验学校、桓台一中等名校，又在工业街与少海路的交汇处，不仅业主子女上学非常便利，而且较南边和西边的房产来说，距离城市中心相对较近，购物、就医等都很方便。”
合理破解土地和资金难题，一期住宅提前一个月交房
近年来，桓台县委、县政府提出了城市化发展的战略，大力提升城市化水平。从某种意义上说，怡和花园的开发建设是这一战略的一种积极有效的尝试。
“一年前，这里还是一片闲置荒地，杂草丛生。为了整合资源，把现有荒地重新利用起来，公司决定在这片荒地上开发精品住宅小区，实现资源回收利用。”耿嘉亮介绍说。
然而，破解土地难题成了小区开发的拦路虎。
“当时这块地皮牵扯着唐山和索镇两个镇的兴旺、永和、王沟三个村子。小区的开发建设遇到了不少困难。”泰丰房地产公司的一位工作人员介绍说。
面对困难，泰丰房地产公司并没有低头，凭着一股不服输的精神，及时协调社会各界关系，仅用两个多月的时间就把所有问题解决，不仅从思想上说服了三个村的村民，而且从立项、征地到贷款等各个方面，有关部门给予了大力支持。2007年5月18日一期工程顺利开工建设。
资金投入是否到位是房地产开发的重要支撑。怡和花园在建设过程中凝固了资金链条，通过预售环节回笼资金，鼓足了后劲，一期工程提前一个月便达到交房入住条件。
“小区的开发过程是一个不断克服重重困难的过程，作为开发商我们就得及时解决各方面的困难，为小区的顺利完工奠定坚实基础。”耿嘉亮如是阐述。
推崇绿色园林住宅小区，把规划中的文化广场换成了人工湖
“四川汶川发生的地震灾害，再一次给我们房地产开发企业敲响了警钟。怡和花园小区的房屋结构类型为砖混结构，全现浇楼板，与普通的预制板相比，抗震能力显著增强。”耿嘉亮介绍说。
此外，小区房屋的门窗安装了双层真空玻璃，不仅保温性能好、隔音效果突出，而且为业主省去了二次装修。楼梯采用不锈钢扶手、花岗岩踏步，提高了整个小区的建设档次。
“值得一提的是，一期工程1—7号楼，我们免费给业主刮两遍腻子，这是同档次的楼盘所不具备的。”耿嘉亮说。
在园林绿化方面，怡和花园遵循四季有绿、鸟语花香的原则，从选购到养护都在围绕绿字做文章。为了增加小区的空气湿度，开发商把建设公共文化广场的计划撤销，在原先的位置上换成了1000余平方米的生态性的人工湖，目前人工湖正在有条不紊地建设中。
在前期物业管理方面，小区成立了怡和物业服务有限公司。“良好的物业管理能在很大程度上增加房价的附加值，为此，我们非常重视物业管理，视之为楼房销售的‘二次革命’。”耿嘉亮说，“在推行24小时不间断管理的基础上，我们创新性地增加了服务内容。比如，很多业主的子女年龄小，单独上学业主不太放心。但是鉴于上班等原因，不少业主往往没时间接送孩子，为此，我们成立了接送学生的专业队伍，帮助业主完成这个心愿。”
诚信立企，在社会上树起良好口碑
“截至目前，怡和花园的楼房销售非常理想，80%的房子已经卖完，可以说创造了桓台房产的一个奇迹。为了回报社会，我们特推出了‘一元送房’系列活动，让业主真正得到实惠。”泰丰房地产公司经理耿嘉亮说，“部分同行和业内人士对我们这次活动的真实性提出了质疑，认为怡和花园的房子已经卖得差不多了，再拿出资金搞活动不太现实。为了不造成非议，我们在5月18日的活动中向业主公开兑现了这个承诺，让群众明白我们绝非是在炒作。”
通过与业主的成功互动，提升了业主对小区的信任。从另一个角度讲，业主已经成为小区的客户，开始向朋友或邻居或亲戚推荐房源。
保持现有风格，继续开发实用又实惠的住宅，同时激活周边区域经济
“因为我们的定位是农民进城对住房的需求，所以在一期楼盘我们按照‘小户型、精品化’的理念开发了6种户型，面积都在100平方米以下。然而销售过程中我们发现，市场对中、大型户型的需求量较大，后来我们开发的房子大多数在100平方米以上。”耿嘉亮告诉记者。
面对日益激烈的房地产竞争市场，泰丰房产将继续保持现有风格，继续开发低价位、品质高的住宅。同时，怡和花园小区的成功运作，必将形成一个消费群体，为这一地段带来商机。
